igumbi - Hotel
Revenue Management
Wie funktioniert das?
Revenue Management ist die „Kunst Geschäft abzuweisen“
Sie brauchen hier gar nicht weiter schauen! >>
Nachfrage
Bei geringer Nachfrage werden Produkte verkauft.
Bei hoher Nachfrage wird Verfügbarkeit verkauft.
Danke!
Nett, dass Sie noch da sind... :)
Typisches Szenario
- Es ist Donnerstag Nachmittag
- Verfügbar: drei DZ, ein Dreibettzimmer für Sonntag auf Montag
- Wahrscheinlich könnten Sie zwei Doppelzimmer oder drei Einzelzimmer verkaufen
So genau weiß man das nicht!
Wie aufteilen?
| EZ |
DZ |
3er |
| 2 | 2 | 0 |
| 3 | 1 | 0 |
| 1 | 2 | 1 |
| 2 | 1 | 1 |
| 0 | 3 | 1 |
| ? | ? | ? |
Sie wissen nicht ob und wann noch Buchungen kommen.
Sie kennen das Dilemma, nicht wahr?
Typische Preise
| |
EZ |
DZ |
3er |
| frei |
0 |
3 |
1 |
| peak | 85 | 129 | 145 |
|---|
| HS | 72 | 99 | 115 |
|---|
| NS | 55 | 88 | 99 |
|---|
Einfache Preisstruktur: Vor-, Haupt- & Peaksaison
Wir bauen die Preistabelle um
| Level / Zi |
EZ |
DZ |
3er |
| 115 | | 129 | 115
145 |
|---|
| 95 | | 99 | 99 |
|---|
| 80 | 85 | 88 | |
|---|
| 65 | 72 | | |
|---|
| 50 | 55 | | |
|---|
Wir gruppieren die Preise nach Levels...
Preisschwellwerte = Levels
... es wird einfacher
| Level |
Produkte |
| 115 | 115
130
145 |
|---|
| 95 | 99 |
|---|
| 80 | 85
88 |
|---|
| 65 | 72 |
|---|
| 50 | 55 |
|---|
... und verdichten auf Levels
So, und nun die Zimmer
| Level |
Produkte |
Zimmer |
| 115 | 115
130
145 | |
|---|
| 95 | 99 | |
|---|
| 80 | 85
88 | 1 |
|---|
| 65 | 72 | 1 |
|---|
| 50 | 55 | 2 |
|---|
Wir verteilen die vier Zimmer auf die Levels...
... und greifen flexibel darauf zu
| Level |
Zimmer |
freie Zi. |
| 115 | | 4 |
|---|
| 95 | | 4 |
|---|
| 80 | 1 | 4 |
|---|
| 65 | 1 | 3 |
|---|
| 50 | 2 | 2 |
|---|
Nesting
Mit Nesting können hochpreisige Anfragen auf die darunter liegenden Kapazitäten zugreifen.
Viel mehr Optionen
| Level |
frei |
EZ |
DZ |
3er |
| 115 | 4 | | 4 | 1* |
|---|
| 95 | 4 | | 4 | 1* |
|---|
| 80 | 4 | 4 | 4 | |
|---|
| 65 | 3 | 3 | | |
|---|
| 50 | 2 | 2 | | |
|---|
Die verfügbaren Produkte haben sich nun vervielfacht!
Sie können mehr verkaufen!
* Es ist nur ein 3er Zimmer physisch verfügbar
Die Ungewissheit wird irrelevant!
Mit Levels und Nesting werden Ihre Zimmer dynamisch angeboten.
Der Preisschwellwert (=Level) bestimmt die Verfügbarkeit.
..und schlafen ruhiger & genießen das Wochenende
Neugierig geworden?
Kontaktieren Sie mich - Ich zeigen Ihnen wie man mit Revenue Management mehr aus Ihrem Betrieb heraus holt.
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